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介休网:2019年SEO要这么来啦?

在过去的两年里,从家庭主妇到年轻毕业生,无数人在亚马逊赚了很多钱。然而,随着越来越多的人进入这个平台,卖家面临着越来越激烈的竞争。

介休网:2019年搜索引擎优化会这样吗?

为了帮助你在激烈的竞争中脱颖而出,你需要知道亚马逊搜索引擎是如何工作的。本指南将帮助您清楚地了解亚马逊搜索引擎是如何工作的,以及产品列表的优化方法和工具。

知道亚马逊关心什么吗

首先,亚马逊最关心的是买家和产品。在进行产品列表优化和利润计算时,您需要牢记这一点。

一些消费者来亚马逊纯粹是为了搜索产品,但更多的是为了购物。因此,为了了解哪些因素会鼓励消费者更频繁地购买,亚马逊一直在改变算法来测试它。作为卖家,你需要做出相应的改变来提高购物者的转化率。

为了提高产品的可见性,你需要了解亚马逊的A9算法,它非常成熟,并且在不断变化。毕竟,亚马逊希望尽可能准确地为消费者提供他们需要的产品。

尽管A9算法一直在变化,但它仍然与用户搜索和关键词选择相关。为此,卖家需要考虑产品列表和消费者查询的匹配程度。

例如,输入& ldquo在亚马逊搜索领域;多种维生素& rdquo(托比亚斯博士多种维生素),你可以看到三个结果:

例如,如果您在搜索词中随机添加一个名称,则& ldquo布莱恩。当时没有结果,因为托比亚斯博士的产品清单中没有包含这个名字。

请尝试再次搜索& ldquo多种维生素(多种维生素),下图突然出现17460搜索结果:

但是如果你把& ldquo多种维生素修改单词并输入& ldquo多种维生素(多种维生素),你会发现搜索结果急剧下降:

通过简单地改变搜索条件,相同产品的竞争产品数量不到一半。

这告诉卖家什么?

亚马逊搜索引擎优化技巧

如果您想提高产品列表搜索结果的可见性、销售量和整体排名,您需要在列表中添加尽可能多的相关关键词。

简而言之,您需要确保您的客户在您可以进行后续点击和购买之前看到您的产品。

正如亚马逊所说:顾客必须能够在购买你的产品之前找到你的产品。搜索是客户在亚马逊上查找产品的主要方式,他们通过输入关键词来搜索产品。您的产品列表与客户查询的匹配程度(文本匹配,如产品名称、描述等。),以及产品价格、可用性、选择和销售历史等因素将决定您的产品在客户搜索结果中的位置。

了解列表的各个部分以及如何优化它。

下面将详细分析列表的各个部分,并告诉您如何优化和提高列表性能。

1产品标题优化

标题是你最需要注意的,它极大地影响了产品在用户搜索中的性能。根据亚马逊的要求,您的标题可以包含以下元素:品牌名称、产品系列、产品材料或特性、产品类别、颜色、尺寸、产品包装或数量等。

创建一个有效标题的秘密在于如何安排这些元素,当然添加有效的关键词也是必要的。根据过去的经验,关键字顺序和关键字选择会显著影响产品销售和排名。

请看上图,这是同一产品在自然搜索结果、广告区域和移动设备上的界面截图。三者之间的标题字符的数量有很大的差异。在自然搜索结果中,标题字符通常在115到144个字符之间。在广告区,标题约为30至33个字符,移动端为55至63个字符。

首先,不管你的产品出现在哪里,你都需要确保顾客清楚地知道你在卖什么。

此外,由于标题中应用的关键字也与算法相关,因此建议列出一系列您认为最重要的关键字,并将它们放在标题中每个元素的断点之前。

许多卖家经常问:& ldquoCan品牌名称被添加到标题中?。

一些公司选择在标题的开头添加品牌名称,亚马逊的指南也建议卖家使用品牌名称。坦率地说,你可以测试一下添加品牌名称是否有助于提高转化率。

你还需要注意一件事,不要在标题中填入关键词。

这是几年前非常流行的策略,无论是消费者还是亚马逊。看穿卖方的计划已经失去了效力,可能对你的销售不利。

搜索词是填充关键词的好地方,你可以在里面放额外的关键词。

无论您是在创建新的列表还是已经创建了一个好的列表,以下调整都可以帮助您提高列表的可见性:

优化新列表的挑战之一是没有产品数据可以参考,然后你就可以看到竞争对手的表现,并以他们为榜样。幸运的是,你可以使用Helium10 & ndash像磁铁和关键字检查器这样的工具可以帮助你筛选关键词。通过查看竞争对手的列表并使用这些工具,卖家可以确定最合适的关键词和最佳排名。接下来,您可以使用亚马逊的PPC广告来收集数据,帮助您理解转化率最高的关键词。

具体操作步骤如下:

首先,使用关键字研究工具,如磁铁,来挖掘与你的产品相关的两三个最流行的关键字。

接下来,使用关键词检查器来分析你的竞争对手的关键词。

然后,选出评论最多的前三名竞争者。这些卖家长期销售产品,可以为你提供更多的数据。

最后,结合你所获得的各种数据,删除不相关的关键词。然后使用单词使用频率计时器根据使用频率写标题。

注意确保标题阅读流畅,包含多个基本产品元素和目标关键词。你可以看看竞争对手是如何做到的。

您可以使用|、& & ndash这种符号让你的标题看起来更自然。

2项目符号优化

虽然产品关键点并不直接影响产品在搜索结果中的排名,但它们对列表的转化率和相关性有很大影响。

子弹是你吸引顾客购买的另一个机会。您可以在本节中展示该产品的特性和优势。然而,许多人经常混淆产品的特性和功能与产品的好处。

以皮革座椅为例,皮革是一个特征。享受座位的奢华,让你感觉焕然一新很好。

就像标题一样,产品关键点中的文本将被亚马逊A9算法捕获,以识别您的产品和用户搜索的匹配程度。然而,标题中的单词在A9算法中具有更大的权重。

产品关键点优化步骤:

首先,将你不能在产品标题中使用的关键词放入产品关键点;

同时,这也是指出产品适用范围的好机会。假设你正在卖一个手机套,你可以指出兼容的品牌和型号的手机套;

此外,如果你的产品提供产品质量保证,大多数卖家会把这个细节放在产品关键点的最后一点。

一般来说,建议卖家可以测试产品要点的顺序,不同组合的转化率会有所不同。

3产品描述优化

像产品的要点一样,产品描述并不直接影响列表搜索排名,但A9算法会考虑到这一点,而生动的文本会推动列表转化率。

值得注意的是,这也是一个向潜在消费者讲述你的品牌和产品故事的好机会,你可以在其中加入一些有价值的关键词。

此外,您可以在产品描述中直接呼叫用户购买,也可以直接使用“立即购买”、“今日订购”等词语。

要优化产品描述步骤:

Helium10 & ndashScribbles是一个很好的书写工具,它包含尽可能多的关键词,同时保证文本的质量。

另一个技巧是使用简单的超文本标记语言。你可以使用文字清理工具(免费)将文本转换成超文本标记语言。只需将格式化的文本粘贴到工具中,单击“转换”,然后将生成的HTML粘贴到产品描述中。

4搜索条件

大约12到18个月前,一些卖家会填写标题、产品关键点和标题,使整个页面看起来非常不一致(如下图所示):

但是现在,亚马逊算法已经看穿了这种行为。您可以将剩余的关键字放入背景搜索词中。消费者看不到这些关键词,但它们也会被亚马逊算法捕获。

这是放长尾词的好地方,例如,你卖睡袋,你可以放& ldquo& hellip适合两个大骨架的人& rdquo(超大睡袋适合大号的人)像这样的关键词放在后面。

具体操作:

找出你在产品的标题、要点和描述中没有使用的关键词。

请注意不要使用逗号,用空大小写直接分隔每个关键字,并且不要重复您在产品的标题、要点和描述中使用的单词。这毫无意义。

上市绩效优化策略

1销售量为& ldquo大爷。

你所做的任何调整对排名的影响都不会比高销量更大,尤其是当你的销售速度比竞争对手快的时候。

假设你的产品只能出现在客户搜索结果的第20页,获得销量并不容易。毕竟,只有30%的客户在查看产品时会转到搜索结果的第2页。

为了促进销售,你需要让不同渠道的流量进入你的清单。

从内部渠道获得流量,你可以投资亚马逊PPC广告,获得外部流量投资& mdash& mdash像脸书和谷歌广告词这样的外部广告是不错的选择。

此外,您还可以使用launchservice将产品推至搜索页面的前两页,以在产品发布时促进产品销售。至于产品能否在此之后保持其排名,这取决于产品的市场需求。这项服务更有争议。有些人认为这违反了亚马逊的服务条款。

你也可以使用ViralLaunch工具来帮助你的产品获得良好的搜索排名和卓越的客户服务,而不违反亚马逊的服务条款。

产品评论是你夫人。

评论是很好的社会证明,让买家知道花钱购买你的产品是安全的。亚马逊知道顾客依赖产品评论来做出购买决定,所以亚马逊一直在打击虚假评论。

此外,评论的数量对产品在搜索结果中的排名有着非常深远的影响。影响有多深远?曾经有一个卖家推出了一个新产品,第一天就卖得很好,但是没有得到半个评论。该产品一直徘徊在搜索结果页面的5页之外,但后来只得到2条评论。该产品跳到搜索结果的第二页。在该产品获得第10条评论的那天,它跳到了搜索页面的第一页。

通过这个例子,你了解获得产品评论的重要性吗?

您可以创建一个买家的电子邮件联系列表,然后定制电子邮件,要求买家进行真正的评估。反馈天才和销售支持是值得一试的两个工具。

如果你想通过推出打折产品来促进销售和评论,你可以使用Snagshout工具,它们的操作符合亚马逊的服务条款。

亚马逊搜索引擎优化的一些小细节

根据经验,作者列出了一些可能影响您的产品搜索排名的因素:

1.与其他情况类似,亚马逊分销的产品似乎比普通产品排名更高。

2.品牌名称:在关键词中包含品牌名称似乎也有利于产品排名。

3.卖方名称:与品牌名称相同。如果卖家的名字包含产品的主要关键字,产品的有机排名可能会提高。

4.编辑产品页面上的其他字段:确保填写所有可编辑的空框。毕竟,你不知道亚马逊算法会考虑哪些字段。

5.照片:高质量的产品照片不仅会影响产品转化率,还会影响产品排名。

如果你能认真做好以上几点,你已经远远超过了大多数卖家,我相信你的搜索排名会大大提高。

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